Petit historique du fundraising en France

Le fundraising français a plus de trente ans. Dans les années 70, une poignée d'avant-gardistes ramène des Etats-Unis un savoir-faire : le marketing direct appliqué à la collecte de dons. Une technique qui apparaît alors comme un révélation.

Retour sur trente années d'évolution :

• A la fin des années 70, pour la première fois, l'Etat décide de déléguer à deux grandes associations la lutte contre le cancer.

• Petit à petit, on commence à constituer des fichier de donateurs à fidéliser, on apprend à segmenter ces bases de données, on réfléchit sur les temps de relance...

• Parallèlement à l'éclosion de la profession de fundraiser, le champ politique « officialise » la pratique mécénale. En 1987, la loi Balladur donne le coup d'envoi aux réductions fiscales pour les donateurs.

• Des départements de développement sont créés en interne et les agences fleurissent. Le terme de Fund-Raising - qui d'écrit alors en deux mots - n'est plus réservé aux seuls initiés. Et les premiers regroupements de professionnels, au départ informels, voient le jour.

• Le secteur se professionnalise. C'est le temps des découvertes et de l'innovation.

• Aujourd'hui, l'extension du domaine de la collecte - culture, hôpitaux, grandes écoles, universités... - est au centre des évolutions du métier. Depuis quelques années, l'enseignement supérieur et la recherche sont les principaux secteurs émergents. Emergent également des profils d'hyper spécialistes : legs, grands donateurs, web...