Qu’est-ce que le Fundraising ?

Une discipline en plein essor

Le fundraising, ou collecte de fonds, est un processus de sollicitation et de collecte financière sous forme de dons particuliers, d’entreprises, de fondations ou d’organismes gouvernementaux.
L’objectif est de mobiliser des ressources privées au service d’organisations et de causes d’intérêt général.
Le fundraising s’est d’abord développé dans le secteur de la solidarité, mais très vite il s’est étendu aux domaines de la culture, de la recherche, et plus récemment à celui de l’enseignement supérieur.
Le fundraising est une discipline en plein essor qui doit s’adapter à un environnement en constante évolution. Depuis quelques années, le désengagement de l’Etat et la baisse des subventions, ainsi que la récente loi sur l’autonomie des universités ont contribué au développement de ces méthodologies.

Le métier de fundraiser

En seulement quelques années, le fundraising a considérablement évolué. Pour être efficace, il requiert désormais une grande technicité et constitue un métier à part entière. Le métier s’appuie sur des aspects du marketing, de la communication et du management stratégique auxquels s’ajoute entre autres un grand sens de l’éthique et du relationnel.
Le fundraiser a un rôle primordial au sein de son organisation, il contribue à son développement, à la poursuite de sa mission au quotidien en mobilisant les ressources privées nécessaires. D’une part, il monte des dossiers financiers argumentés pour solliciter des fonds privés (entreprises, mécènes…), d’autre part, il organise des évènements ou des mobilisations citoyennes pour solliciter la générosité du public. Mais tout cela induit également la gestion d’une base de données donateurs, l’instauration et l’entretien des partenariats entreprises, l’élaboration des stratégies envers les grands donateurs, etc.

• Pour en savoir plus sur le métier de fundraiser

Ethique et fundraising

Soucieux de préserver la confiance des donateurs, les professionnels ont à cœur d’exercer leur métier dans un cadre éthique.

Pourquoi se lancer dans le fundraising ?

• Pour s’engager dans une nouvelle voie stratégique : le fundraising est au service de la vision de l’organisation, du changement social que l’organisation souhaite accomplir
• Pour développer un programme existant ou en créer un nouveau afin d’impulser de l’innovation dans une organisation d’intérêt général
• Pour assurer la pérennité de l’organisation sur le plan financier
• Pour répondre à l’urgence d’une cause (c’est pourquoi un fundraiser doit être en accord avec la cause qu’il défend)
• Pour faire face aux dépenses opérationnelles d’une organisation

Un métier stratégique et relationnel

Le fundraising est un métier qui nécessite une démarche stratégique à long terme.
Il vise au développement planifié et durable des recettes dégagées par les activités d’appel à la générosité du public, par le travail relationnel auprès de grands donateurs mais aussi des entreprises.

Différentes techniques de collecte au service du don

Il existe de nombreuses techniques permettant de collecter des fonds. Toutes ont, à leur niveau, un intérêt en fonction des caractéristiques de l'association, de la cause, de la cible visée. Elles peuvent évidemment coexister.
Aux modes traditionnels de collecte viennent se greffer de plus en plus de nouvelles techniques de collecte, liées à la professionnalisation du métier et aux nouvelles technologies.
Les quêtes, récupérations, galas et loteries ont cédé le pas à de nouveaux types de collecte :

• le marketing direct
• l’e-fundraising
• les stratégies Grands Donateurs
• les partenariats entreprise
• l’événementiel thématique (notamment sportif…)
• les legs
• le street fundraising

Pour en savoir plus sur ces techniques de fundraising consultez le glossaire et les fiches pratiques