[11ème Conférence de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche] Master Class 1 : Stratégie - Construire un argumentaire pertinent et fédérateur

Engager durablement vos prospects, grands donateurs individuels ou entreprises, dans une levée de fonds implique un travail préliminaire de réflexion quant aux ambitions globales de votre institution à plus ou moins long terme. Cette étape incontournable va nécessiter une analyse approfondie des axes de différenciation et des projets transformateurs qui porteront la stratégie de votre organisation et renforceront son positionnement à l’avenir. À travers des exemples, les intervenants aborderont les questions clés auxquelles doit répondre un argumentaire efficace et proposeront des outils méthodologiques inspirés de la philanthropie stratégique.
Ils partageront également leur expérience sur la manière de mobiliser votre direction et de mettre en place un processus fédérateur adapté à la situation de votre organisation et à l’avancement de sa réflexion… parce que la construction de votre argumentaire
conditionnera le succès de votre fundraising.

Martine Godefroid (Factary) et Jacques Pinget (Université de Technologie de Compiègne - UTC)