13ème conférénce de fundraising pour l'ESR et la santé - Atelier 23 - prospect research - Comment prospecter efficacement

Savoir qui cibler pour les grands dons est à la base de toute grande campagne réussie et la création d'une liste ciblée est essentielle. Avec les connaissances de Wealth-X sur les données "personnes de haute valeur" en France, et l'expérience de l'INSEAD d'autre part, cet atelier vous proposera des façons différentes pour établir efficacement une liste de prospects, par exemple le filtrage de votre base de données, ou l’approche indirecte par réseaux. Comment qualifier et rechercher un prospect ? Quelles sont les différentes étapes à suivre pour concrétiser l’engagement ? Cet atelier vous propose d’aborder la thématique du « Prospect Research» avec des exemples pratiques pour maximiser votre taux de réussite.

Manuel Bianchi (Wealth-X)et Paola Horvath Soliz (INSEAD)