14ème conférence de fundraising pour l'ESR et la santé - A17 - Comment développer votre stratégie middle donors auprès de vos alumni ?

Comment développer votre stratégie middle donors auprès de vos alumni ?

Alise André et Laurène Herbelin (Philanthrôpia)

Session doublée Aujourd’hui, on estime que les middle donors apportent en moyenne 20 à 25% du montant d’une collecte. Comment exploiter au mieux leur potentiel ? Et tout d’abord, comment les identifier ? Comment analyser leur comportement et leurs motivations ? Fédérer ses middle donors nécessite de construire une offre et un cycle relationnel spécifiques afin notamment de dépasser la dépendance IFI/ex ISF. Cet atelier vous guidera dans la mise en place d’un dispositif one-to-few efficace, étroitement articulé entre les actions de marketing direct et les programmes grands donateurs.