17ème séminaire de la collecte de fonds - A34 - Stratégie Legs - Cultiver la relation pas à pas ... Oui, mais comment ?

À l’origine, il y a le don. Et derrière ce don, se cache un donateur. Qui est-il ? Quelles sont ses attentes ? Comment peut-il se transformer en testateur au fil du temps ? Comment créer avec lui des liens forts et engageants voire uniques ? Que pouvez-vous lui apporter, sachant que vous incarnez votre organisation ? Dans quelles limites ? Au-delà du marketing relationnel, il y a la dimension humaine à travers laquelle la structure pourra se différencier : elle requiert un accompagnement qualitatif et personnalisé, une relation à forte valeur ajoutée, un savoir-être et un savoir-faire précis.

Intervenants :

Pascaline Bazart (Solidarités International)

Anglèze de Sagazan (UNICEF France)