[7ème Conférence pour le secteur Culturel] Atelier 5 : L'argumentaire au coeur de l'engagement de vos grands donateurs

Le 23 novembre 2016

Un don majeur est le résultat d’un engagement. Comment construire un argumentaire qui engage durablement vos grands donateurs et prospects ? Que veulent entendre ces donateurs plus stratégiques ? Comment dépasser la logique de contreparties, très prégnante dans le secteur culturel ? Comment amener en interne cette réflexion, qui passe notamment par la définition des ambitions de votre institution, de sa stratégie et de ses projets, ainsi que par l’analyse de son positionnement et de ses axes de différenciation ? A travers des exemples concrets, cet atelier abordera les questions clés auxquelles doit répondre un argumentaire efficace, et proposera des outils méthodologiques inspirés de la philanthropie stratégique.

Intervenante : Martine Godefroid (Factary)

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