Recherche de prospects : Comment identifier vos Grands Donateurs ?

Le 23 octobre
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A propos

Qui sont VOS Grands Donateurs ? Comment les identifier et évaluer leur potentiel ?  Comment les prioriser ?  Comment les approcher avec succès ?  Quelle stratégie et quels moyens mettre en œuvre ?  Venez découvrir la puissance de la recherche de prospects (Prospect Research) pour répondre à ces questions.  A la fois stratégique et pratique, cette formation vous livrera les clés d’une stratégie « Grands Donateurs » pertinente et efficace, fondée sur la connaissance de vos prospects et de leur potentiel, ainsi que la méthodologie et les outils pour guider votre recherche.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les « Grands Donateurs », leurs motivations et les ressorts de leur engagement
  • Comprendre les fondamentaux d’une stratégie Grands Donateurs et les conditions de succès
  • Evaluer le potentiel, la capacité et la préparation de leur organisation à lever des dons majeurs
  • Savoir quelles informations rechercher pour asseoir leur stratégie et gérer la relation avec les « Grands donateurs »
  • Apprendre les fondements et la méthodologie pour une recherche efficace
  • Découvrir les outils de suivi et d’aide à la décision d’une stratégie Grands Donateurs

Intervenants

Martine GODEFROID
Gérante
MGO CONSULT
Profil

Martine Godefroid est directrice de Factary pour l’Europe continentale. Elle a rejoint le secteur non-marchand après un début de carrière dans la finance en tant que vice-présidente chez JP Morgan. Elle a travaillé pour d’importantes fondations en Europe, comme la Charities Aid Foundation, la Fondation de France, la Fondation Roi Baudouin ou la Compagnia di San Paolo, pour lesquelles elle a développé et testé de nouveaux outils de philanthropie. Elle a, par ailleurs, créé le service «Transnational Giving Europe». Ces dernières années, Martine a accompagné de nombreuses structures, tous secteurs confondus, dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégie de dons majeurs.
Elle a réalisé des études de potentiel, des audits de Campagne et conseillé des fondations nouvellement créées dans la levée d’importantes dotations.

Programme

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Infos pratiques

Date

Le 23 octobre 2020

Lieu
AFF
14 rue de Liège
2éme étage
PARIS 09
78
s'y rendre
Horaire

De 9h30 à 18h00

Contact
Aichetou WANE
01 43 73 34 65
Tarifs

Adhérents 2020 de l'AFF : 440€
Non adhérents : 550€

Information logistique

Un restaurant vous sera réservé le midi à votre charge (non-inclus dans la formation)