17ème séminaire de la collecte de fonds - A35 - Relation testateurs - Mais où se cachent vos testateurs ?

Mais où est donc cette « femme âgée, seule et sans enfant » tant convoitée ? dans votre fichier ? un fichier extérieur magique ? un scoring miracle ? Votre testateur est-il vraiment « une femme âgée seule et sans enfant » ? Oui, il existe bien une technique de détection des testateurs potentiels, mais il faut savoir abandonner les vieux réflexes de marketing direct, la donnée « toute prête » qu’il suffit de louer, remettre en cause les traitements automatiques... Aujourd’hui, en partageant l’expérience d’ACF, les intervenants vous aideront à faire cette enquête et vous donneront des éléments de consolidation d’une relation avec vos testateurs potentiels. Intervenants : Leila Bahloul (Action Contre la Faim) Alexis Vandevivère (adfinitas)