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A votre bon cœur, m’sieurs dames... Depuis le 11 janvier et jusqu’au 4 février, l’opération Pièces jaunes bat son plein en France. Absente en 2021 en raison de la pandémie et remplacée un an plus tard par une boîte à confectionner soi-même, les tirelires en carton font leur retour dans les entreprises, les écoles, les hôpitaux et les associations.Cette année, le lancement de cette opération s’est fait à Nice en présence de Brigitte Macron qui préside la Fondation des Hôpitaux et de son parrain, Didier Deschamps.

Jean-Pierre Godard, président du Groupe Fidelis, répond à trois questions.

Quelle est la culture de la relation-donateur par téléphone au sein du Groupe Fidelis ?

Mieux vaut tard que jamais. Quatre sénateurs ont déposé, le 25 octobre, une proposition de loi  visant à ouvrir au mécénat culturel les sociétés publiques locales (SPL). Ce texte permettrait de mettre fin à une anomalie pénalisante pour les SPL. La cinquantaine de structures créées depuis 2010 par des collectivités territoriales actionnaires dans le secteur culturel ne peuvent pas aujourd’hui bénéficier du soutien de mécènes.

Jonathan Hude-Dufossé, président de l'AFF et directeur de développement pour Epic Foundation répond à trois questions.

Quel bilan pouvons-nous tirer de l’année 2022 ?

Pour vivre heureux et en bonne santé, il faut... donner. Beaucoup le pensaient, les scientifiques viennent de le prouver. La générosité serait bonne pour nos têtes et nos corps. Le docteur en neurosciences Sébastien Bohler est persuadé que le don est une « source infinie de bonheur ». Pour cet expert, « le plaisir qu’on a à donner, c’est le seul plaisir qui ne s’émousse pas et qui ne diminue pas au fur et à mesure qu’on le répète ».

Claire Schiller-Heuze, directrice du marketing et du développement des ressources à l’AFM Telethon répond à trois questions.

Avec plus de 78 millions d’euros de promesses de don, les 30 heures du Téléthon 2022 se sont conclues sur un bilan très positif. Avez-vous été surprise par ces résultats ?

Dans un contexte de crise énergétique et d’inflation, les dons aux associations se réduisent, alors même que les besoins enflent. Pour résoudre cette équation, IDAIA met à disposition des organismes caritatifs sa capacité de mieux cibler les donateurs et de les fidéliser dans la durée.

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Il y a exactement une semaine, nous avons célébré les 5 ans du mouvement Giving Tuesday en France, et ses 10 ans dans le monde, au sein de ce lieu unique en plein cœur de Paris qu’est le Philanthro-Lab, où se rencontrent porteurs de projets et mécènes, entrepreneurs sociaux et philanthropes, là où s’inventent les nouvelles générosités.

Pauline Leroux-Colin, membre du Comité de pilotage de la Conférence pour l’Enseignement Supérieur et la Recherche (ESR) de l’AFF et responsable de la levée de fonds à l’Institut catholique d’arts et métiers (Icam) répond à 3 questions.

Quels sont les grands enjeux du secteur de l'ESR pour l'année 2023 qui seront traités lors de la prochaine conférence pour l’ESR et la santé qui se tiendra les 7 et 8 mars 2023 ?

Le groupe ONE HEART, spécialisé dans la communication digitale non-profit, rejoint le Groupe HOPENING ce 21 novembre 2022, pour constituer l’offre la plus complète de services et de solutions de communication et de fundraising data-digital dédiée à l’engagement, l’impact et la générosité

Le plan de croissance de Hopening Groupe répond à l’évolution de l’environnement de la générosité, de l’impact et de l’engagement, en pleine croissance et mutation, stimulé par les enjeux sociétaux et la transformation numérique.

Un coup de pouce pour les étudiants précaires. La Cité internationale universitaire de Paris et le Groupe Bolloré viennent de lancer un programme de bourses baptisé « Room For Success » afin d’aider une vingtaine d’étudiants dans le besoin.

La générosité autour du monde

En France, la somme annuelle des dons amassés représente 8,45 milliards d’euros ! Bien que cette somme soit plus élevée que celle d’autres pays du monde, la France ne figure pas parmi les pays les plus généreux si l’on considère le don moyen par habitant. En effet, se retrouvent au podium des pays les plus généreux, le Canada, la Nouvelle-Zélande et les États-Unis.

Carine Vincent, directrice d’Ediis Aid et Alexis Poniatowski, directeur du marketing d’Adfinitas, répondent à trois questions.

Comment a évolué le marché du don en France en 2022 ?

C. V. : Les volumes de retour des appels aux dons en marketing direct, qui représentent encore près de 85% de la collecte en France, ont reculé de 7% en un an sur la période comprise entre les mois de janvier et octobre. Ce chiffre est à comparer au recul annuel moyen de 5% enregistré ces dernières années.

Envolée des cours des matières premières, hausse des prix, explosion de la pauvreté... Les associations vont faire face à de sérieux défis pour récolter cette année des dons lors du GivingTuesday qui se tiendra le 29 novembre 2022. Pour vous aider, Salesforce a convié Frédéric Fournier, le Global Leader de GivingTuesday pour la France et fondateur de mind me, ainsi qu’Aurélie Leclercq, la responsable du mécénat du CHU de Lille, afin qu’ils partagent leurs expériences dans un webinaire enrichissant et instructif.

Plus que jamais, les dons réguliers sont essentiels à la survie des associations. Les contributeurs fidèles sont une source de financement fiable et durable qui permettent aux structures d’intérêt général de pérenniser leur mission et de s’engager sur le long terme. Les défis liés à la pandémie et aux changements climatiques rendent encore plus importants ces dons réguliers qui ont tendance à reculer année après année. Au Royaume-Uni, la part de financement assurée par ces contributions a chuté de 10% en quatre ans pour atteindre 54%.

New York et Londres n’ont qu’à bien se tenir... Paris est devenue, pour une semaine en octobre, la capitale mondiale de l’art contemporain. La toute première édition de Paris+ d'Art Basel, qui remplace la FIAC après 47 ans de bons et loyaux services, s’est tenue du 20 au 23 octobre au Grand Palais Éphémère qui se trouve au bout du Champs de Mars en face de la Tour Eiffel.

Giving Tuesday, revient le 29 novembre pour son 5ème anniversaire en France (et 10 au niveau mondial !). Mais alors Giving Tuesday, qu'est-ce-que c'est ? C'est un mouvement mondial qui célèbre et encourage la générosité, l’engagement et la solidarité.

L’objectif ? Consacrer une journée à travers le monde à la générosité et à la solidarité en célébrant le don sous toutes ses formes : argent, temps, nourriture, objets, sang, compétences. Toutes les formes de générosité sont belles et se doivent d’être valorisées

En croissance continue depuis quelques années, le montant de la collecte de dons a atteint plus d’un milliard d’€ en 2021 selon France Générosités (+4.5% par rapport à 2020).*

Afin de maintenir cette augmentation et de continuer à développer des sources de dons multiples, il est judicieux d’essayer d’accroître le montant des dons, que ce soit en identifiant les « pépites » dans vos bases ou par des leviers de prospection spécifiques.

Le Legs, une source de don lucrative à développer

Maires recherchent mécènes désespérément... Confrontées à la réduction des dotations publiques et de leurs recettes fiscales, les villes se tournent de plus en plus vers le mécénat pour financer leurs projets culturels et artistiques. La France dispose, depuis 2003, de la législation la plus attractive au monde en matière de fiscalité des dons.

Ediis-AID propose des solutions techniques et humaines afin d’aider les associations et les fondations à mobiliser leur audience et à gérer efficacement leurs campagnes, leurs dons et leurs donateurs. En 2021, Ediis Aid a géré au travers de ses plateformes techniques plus de 600 millions d’euros issus de campagnes cross canal lancées par ses 39 clients dont les Apprentis d’Auteuil, la Fondation de France, l’Institut Pasteur, Action contre la Faim, ...

EY, Les Entreprises pour la Cité et le Centre français des Fonds et Fondations, publient les résultats de la 5ème édition du Panorama des fondations et fonds de dotation créés par des entreprises mécènes

Chaque année, le mois d’octobre est l’occasion de rappeler l’importance du dépistage du cancer du sein qui représente la première cause de décès par cancer chez la femme. Cette campagne de sensibilisation est l’occasion pour de nombreuses structures de mettre en avant leurs actions en faveur de la lutte contre cette maladie qui peut être guérie dans 90% des cas lorsqu’elle détectée suffisamment tôt.

Noémie Wiroth, consultante en prospective, répond à trois questions à la suite de la restitution ce lundi 17 octobre de l’étude prospective « Fundraising 2033 », qu'elle a animée. 

Quels sont les raisons qui ont encouragé l’AFF a lancer une étude prospective à l’horizon 2033 ?

On peut avoir 813 ans et suivre les tendances du moment... L’université de Cambridge ne veut plus être financée par les entreprises liées aux énergies fossiles. Sous la pression de plusieurs de ses enseignants, cet établissement prestigieux va réunir cet automne un de ses comités de direction pour décider si ses chercheurs pourront continuer à recevoir des financements des majors pétrolières et gazières. Cette décision n’est pas anodine.

Audrey Duval, responsable du développement de la Fondation CentraleSupélec et Sophie Charro de la Fondation de France répondent à trois questions à la suite de leur participation au comité de pilotage de la conférence Grands Donateurs.

On ne va pas se mentir, on a tous fait l’expérience d’être appelé par un téléacteur et, occupé ou pressé, on a pu ressentir l’agacement d’être dérangé. Certaines associations peuvent penser que ce média pourrait ternir leur image.

En réalité, tout est dans la méthode : qui on contacte, comment, pourquoi. Au vu des performances, intrinsèques et comparées à d’autres médias, en termes de ROI, de volumes des fonds collectés, de très faible attrition pour les PA, rien n’égale à ce jour le fundraising par téléphone.

Le patrimoine des baby-boomers : une réserve de générosité à venir

Le plus grand transfert de richesse de l’histoire aura lieu les 20 prochaines années : c’est ce que devrait produire le décès des baby-boomers (nés entre 1945 et 1965).

Un exemple à suivre. Le fondateur de la marque de vêtements Patagonia, Yvon Chouinard, a décidé de transférer la totalité de ses parts dans l’entreprise à un trust et à une association de protection de l’environnement.

Lamya Essemlali, présidente de Sea Shepherd France et Benoît Duchier, directeur de la générosité publique au WWF répondent à trois questions suite au ZEvent 2022, marathon caritatif dédié cette année à la cause environnementale. 

Le monde du fundraising étant en constante évolution et devant s’adapter aux changements comportementaux des donateurs, celui-ci n’hésite pas à s’inspirer du monde marchand dans la mise en place de stratégies marketing. Parmi ces stratégies, l’une d’entre elles a vu le jour il y a quelques années : l’influence marketing.

Que pouvons-nous attendre de l’influence pour le secteur caritatif ? C’est ce à quoi nous allons tenter de répondre dans les lignes qui suivent.

Et le mécénat dans tout cela ? L’étude des déclarations fiscales effectuée par Recherches et Solidarités montre que le montant des dons des entreprises a atteint 2,25 milliards d’euros en 2020. Le nombre de sociétés donatrices a presque quadruplé en une décennie (28.000 contre 102.000) mais il a légèrement reculé par rapport à 2019 (109.000). A peine 4,8% des entreprises versaient des dons en 2020 contre 5,4% douze mois plus tôt.

Cette rentrée ne ressemble à aucune autre et l’été que nous venons de traverser a été celui de tous les dangers. La sécheresse a transformé les fleuves en ruisseaux, les incendies ont détruit plus de 60.000 hectares en France, le manque de pluie va avoir pour les éleveurs et les cultivateurs des conséquences encore plus graves que celles enregistrées en 1976 selon le ministre de l’Agriculture... Le réchauffement climatique a provoqué, au premier semestre, des pertes économiques estimées à 72 milliards de dollars par l’assureur Swiss Re.