[11ème Conférence de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche] Atelier 17 : Améliorer votre prospect research

Face à une philanthropie en pleine expansion et une concurrence croissante de la part des structures de l’enseignement, comment structurer son approche en tant que fundraiser ? Comment organiser votre ciblage pour gagner en efficacité ? Qui sont ces philanthropes, des individus et / ou des entreprises ? Et comment obtenir suffisamment d’informations sur eux pour identifier leurs motivations, instruire votre approche et concentrer vos sollicitations sur les plus grands potentiels ? Comment « élever » les petits donateurs pour en faire vos grands donateurs de demain ? Découvrez des solutions illustrées par un cas pratique vous permettant de contacter la bonne personne, au bon moment, avec le bon message et ainsi d’asseoir votre stratégie de développement.
 

Thomas Mulhaupt (Fondation de l’École Polytechnique) Anne-Sophie Reynaud (Nomination, Smart data for business Performance)