[16ème Séminaire Francophone de la Collecte de Fonds] Atelier 31 : Communication et Stratégies

Thérèse Lemarchand (COMMEON), Croisine Martin-Roland (Banque Transatlantique)

Le développement des ressources nécessite, pour les fundraisers, d'identifier de nouveaux canaux de recommandation. Qu'est-ce qu'un prescripteur ? Nous évoquerons ceux qui agissent dans le cadre de leurs fonctions professionnelles (banquier, notaire, conseil) et à titre personnel (mécènes ambassadeurs, comités de développement). Quelles sont leurs motivations ? Comment les identifier, les approcher, les motiver ? Que pouvons-nous attendre d'eux ? Cet atelier tâchera de donner quelques clés de compréhension et de succès de la stratégie « prescripteurs ».