18ème séminaire francophone de la collecte de fonds - A33 - Pensez sa stratégie middle donors : des donateurs intermédiaires aux grands donateurs

Pensez sa stratégie middle donors : des donateurs intermédiaires aux grands donateurs

La cible des middle donors est souvent trop peu exploitée. Pourtant, activer vos donateurs intermédiaires, qui sont le cœur de la pyramide, est une stratégie gagnante ! A mi-chemin entre sollicitation de masse et relation haut de gamme, cet atelier vous révèlera comment définir et mettre en place votre stratégie pour identifier, solliciter et fidéliser vos middle donors. Retour sur la stratégie réussie du Secours Catholique qui développe une relation privilégiée avec ces donateurs autour d’évènements et de communications spécifiques. Et bonne nouvelle, ces donateurs engagés représentent aussi un pipeline vers les grands dons !

Aurélie Rose et Carine Laigle-Smoliga (Secours Catholique)