Replongez-vous dans les fiches descriptives de deux métiers que nous avons choisi de mettre à l’honneur pour le début 2014 dans notre catalogue de formation et n’hésitez pas à faire passer ces documents de référence :   

• Responsable legs            

Il promeut les legs auprès des testateurs potentiels, entretient des relations étroites avec eux, puis s'occupe de "l'après" selon les désirs exprimés du vivant. Il doit avoir des connaissances juridiques poussées, mais surtout beaucoup de tact, d’écoute, d’empathie et d’honnêteté.           

• Responsable Grands Donateurs

Il recrute les grands donateurs (et les prospects) et entretient une étroite relation, la plus personnalisée possible, avec eux. Il est souvent amené à constituer un comité de campagne avec quelques grands donateurs ; il doit donc aimer sociabiliser, se sentir à l’aise dans les cocktails mais aussi être incollable sur les actions et les valeurs de son organisation , ses interlocuteurs étant souvent les donateurs les plus exigeants !

Vous occupez l’une de ces fonctions ou souhaitez vous orienter vers ces métiers ? L’AFF vous propose des formations dédiées à ces thèmes spécifiques :

• 24 janvier 2014 : Formation « Initiez et développez votre stratégie legs »
• 3, 4 et 5 février : Formation "Stratégie grands donateurs" (particuliers et entreprises)